Verhandlungen über Arbeitsbedingungen und Löhne sind Schlüsselkompetenzen auf dem Arbeitsmarkt. Die Kenntnis der Verhandlungstechniken und -strategien kann Ihre Arbeitszufriedenheit und die Höhe Ihres Gehalts erheblich beeinflussen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie sich effektiv auf Verhandlungen vorbereiten, welche Argumente Sie vorbringen und welche Fehler Sie vermeiden sollten, um zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen.
Vorbereitung der Verhandlungen
Vorbereitung ist ein Schlüsselelement für erfolgreiche Verhandlungen. Bevor Sie sich zu Gesprächen hinsetzen, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Informationen haben. Erfahren Sie mehr über die Marktstandards für Vergütungen in ähnlichen Positionen. Verwenden Sie Internetdienste wie Glassdoor oder PayScale, um diese Daten zu erhalten. Wenn Sie verstehen, wo sich Ihr potenzielles Gehalt im Branchenhintergrund befindet, erhalten Sie eine solide Grundlage für weitere Gespräche.
Der nächste Schritt ist eine gründliche Analyse der eigenen Leistungen und Qualifikationen. Sammeln Sie Informationen, die Ihren Wert für das Unternehmen belegen. Das können Beispiele für erfolgreiche Projekte, besondere Leistungen oder positives Feedback von Kunden oder Kollegen sein. Solche Beweise sind sehr überzeugend, wenn es um die Vergütung geht.
Schließlich legen Sie Ihre Ziele und Mindestbedingungen fest, zu denen Sie bereit sind, zuzustimmen. Die Kenntnis Ihrer eigenen Erwartungen hilft Ihnen, das Ziel während der Verhandlungen nicht aus den Augen zu verlieren und gibt Ihnen Vertrauen in die Führung des Gesprächs.
Argumentation während der Verhandlungen
Wenn es Zeit für Gespräche ist, ist es wichtig, Ihre Argumente klar und konkret darzulegen. Beginnen Sie damit, Ihren Wert für das Unternehmen hervorzuheben. Bauen Sie auf Fakten und Beispielen auf, die Sie bereits gesammelt haben. Zeigen Sie, wie Ihre Fähigkeiten zum Erfolg des Teams und der gesamten Organisation beitragen.
Haben Sie auch keine Angst zu fragen und Ihre Erwartungen auszudrücken. Es lohnt sich, klar zu definieren, was Sie in Bezug auf die Vergütung und andere Elemente des Sozialpakets erwarten. Dazu können flexible Arbeitszeiten, Telearbeit oder zusätzliche Urlaubstage gehören. Offen und ehrlich über die eigenen Erwartungen zu sein, schafft eine Atmosphäre des gegenseitigen Respekts.
Denken Sie jedoch daran, flexibel und offen für Kompromisse zu bleiben. Verhandlungen sind ein Prozess des Gebens und Nehmens, daher lohnt es sich, auf Zugeständnisse vorbereitet zu sein. Überlegen Sie, welche Elemente des Angebots für Sie wichtig sind und was Sie als Gegenleistung anbieten können.
Die häufigsten Fehler
Während der Verhandlungen ist es leicht, Fehler zu machen, die Ihrer Position schaden können. Eine der häufigsten ist ein zu aggressiver Ansatz. Denken Sie daran, dass Verhandlungen kein Kampf sind, sondern eine Chance, Gemeinsamkeiten zu finden. Versuchen Sie, Ultimaten zu vermeiden, die die Atmosphäre der Gespräche verderben können.
Ein weiterer Fehler ist die mangelnde Flexibilität. Wenn Sie zu starr an Ihre Erwartungen gebunden sind, verpassen Sie möglicherweise andere Vorteile, die das Unternehmen Ihnen bieten kann. Seien Sie stattdessen offen für verschiedene Optionen und Lösungen, die sich als ebenso vorteilhaft erweisen können.
Klaus Meier
