In der Geschäftswelt stellen wir uns Wettbewerb oft als Schlachtfeld vor. Sie kennen diese Metapher sicher. Der Wettbewerb ist hart, Kunden sind begehrt und jeder strebt danach, besser zu sein als die Konkurrenz. Wir nennen solche Orte „Rote Ozeane“ – weil sie vom Blut des Kampfes durchdrungen sind. Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es einen anderen Weg gibt? Einen Weg, auf dem Wettbewerb praktisch nicht existiert? Ich spreche von der „Blue Ocean Strategy“, die eine Marktnische ohne Rivalität schafft. Möchten Sie wissen, was sie beinhaltet und wie Sie sie anwenden können? Lesen Sie weiter.
Was ist der Unterschied zwischen einem Roten und einem Blauen Ozean?
In einem „Roten Ozean“ konkurrieren Unternehmen um dasselbe Stück vom Kuchen. Sie versuchen, die Konkurrenz zu übertreffen, die Preise zu senken oder ein Vermögen für Marketing auszugeben. Das Ergebnis: Alle verlieren. Eine „Blue Ocean Strategy“ hingegen beinhaltet die Schaffung eines völlig neuen Marktraums. Es geht darum, den Wettbewerb auszuschalten und etwas zu schaffen, das es vorher noch nicht gab. Die Idee ist, sich vom blutigen Wettbewerb zu entfernen.
Wie erstellt man ein einzigartiges Wertversprechen?
Der Schlüssel zum Erfolg eines „Blue Ocean“ liegt darin, Kundennutzen auf völlig neue Weise zu schaffen. Statt über Preis oder Qualität zu konkurrieren, sollten sich Unternehmen auf das konzentrieren, was für die Verbraucher wirklich zählt. Stellen Sie sich dazu folgende Fragen:
- Welche branchenüblichen Produkt- oder Servicemerkmale können wir komplett eliminieren?
- Was können wir unter den Standard senken?
- Was können wir über den Standard hinausheben?
- Was können wir schaffen, das sonst niemand anbietet?
Eine solche Analyse führt zur Entwicklung eines einzigartigen Kundenangebots.
Ist eine Blue-Ocean-Strategie für jeden geeignet?
Nicht jedes Unternehmen hat das Potenzial, einen „Blue Ocean“ zu schaffen. Es erfordert Mut, Kreativität und die Bereitschaft, etablierte Muster zu durchbrechen. Doch die Entwicklung eines Unternehmens auf Grundlage dieser Philosophie kann Ihnen langfristig einen Marktvorteil verschaffen. Wenn Sie das einzige Unternehmen in einer neuen Nische sind, bestimmen Sie die Regeln.
Welche Schritte sollten Sie unternehmen, um loszulegen?
- Marktforschung: Anstatt sich auf die Konkurrenz zu konzentrieren, sollten Sie überlegen, was Kunden brauchen und welche unerfüllten Bedürfnisse bestehen.
- Kreatives Denken: Brainstormen Sie. Lassen Sie die Schubladen fallen und versuchen Sie, Ihr Produkt aus einer völlig anderen Perspektive zu betrachten.
- Wertanalyse: Überlegen Sie, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist. Ist es Preis, Geschwindigkeit oder Ästhetik?
- Innovation: Entwickeln Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das Beste aus beiden Welten vereint und gleichzeitig Unnötiges eliminiert.
Die Blue-Ocean-Strategie ist mehr als nur eine neue Modeerscheinung. Sie ist eine Revolution im unternehmerischen Denken. Sie ist strategische Innovation, die Ihnen über Jahre hinweg einen Marktvorteil verschaffen kann. Anstatt um ein kleines Stück vom Kuchen zu kämpfen, können Sie einen völlig neuen, einzigartigen Kuchen backen. Es ist Geschäftsentwicklung ohne Grenzen.
Klaus Meier
